Más ventas con menos inventario (MVMI)

¿Es posible vender más con menos inventario?

El conocimiento tradicional implica que para vender más, es necesario tener más inventario, pero eso no es siempre cierto. Este programa está creado para que aprendas a tener un sistema basado en la reposición, no en los pronósticos y eso hace toda la diferencia. Por definición los pronósticos son de naturaleza inexacta, es imposible conocer el futuro, por lo tanto, cualquier proyección tendrá una probabilidad de cumplimiento. Otra forma de decirlo es, todos los pronósticos están errados y por eso tienes excesos de inventario de la mayoría de productos y agotados de los mejores productos. En este programa no sólo te enseñaré a calcular el inventario ideal, sino que lo haré por ti y te daré las herramientas para que lo sigas administrando.


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¿Qué tendrás al finalizar el programa MVMI?

Aumento de ventas

Si aseguras la disponibiliad de productos, eliminas las ventas perdidas, por lo tanto aumentarás las ventas. Esto generará mayor fidelidad de los clientes.

Cadena flexible y rápida

El sistema de prioridades garantiza las señales preventivas con anterioridad para reaccionar rápidamente a los cambios de la demanda. 

Reducción de costos

Al reducir la necesidad de inventarios, tanto la cantidad de dinero atrapado en él, como el espacio ocupado y los costos de almacenamiento se reducirán

Sincronización entre áreas

Los conflictos entre comercial y logística se reemplazan por el trabajo en equipo sincronizado hacia la disponibilidad y la rentabilidad de la organización.

Contenido del programa

Podrás entender el dilema raíz que existe en la logística y cómo genera todos los efectos indeseables en tu organización. De esta manera podrás resolverlo y tener una cadena de abastecimento alineada con la demanda con la mayor rotación de inventario posible. En esta sesión debes definir tu área de estudio, mapear la organización y determinar los principales problemas a resolver.

No todas las referencias son iguales. Te enseñaré una manera para clasificar las referencias estratégicas, tanto por su aporte en ventas, como en la necesidad de tener inventario de ellas. Aprenderás los conceptos Make To Availability, Make To Order y si tu gestión no incluye la transformación de productos, la clasificación Purchase To Availability y Purchase To Order. Las consideraciones a tener en cuenta para definir las tácticas de planeación y abastecimiento, así como el cálculo del nivel óptimo según tu historia reciente.

Podrás solicitar el cálculo siempre y cuando quieras suministrar la información necesaria para aplicar nuestro algoritmo.

Sin importar que tengas un ERP robusto, o manejes la información en hojas de cálculo, te enseñaremos un tablero de Business Intelligence que podrás alimentar a diario para gestión de manera visual y preventiva los inventario en tu organización. Esta herramienta se ha utilizado por grandes compañías y organizaciones para la optimización de inventarios y si ingresas al programa será tuya! 

Es posible que quieras seguir avanzando y diferenciándote de tus competidores, así que necesitarás la estructura de comunicación para vincular a clientes y proveedores en este proceso. En este módulo final tendrás acceso a una manera innovadora de persuasión para presenter tus ideas y aumentar tu influencia tanto al interior como al exterior de tu organización.

Un testimonio vale más que mil palabras

Peláez Hermanos pasó de una ejecución logística tradicional a un modelo de abastecimiento pull con base en los principios de reposicion que se presentarán en el programa


Juan Carlos Espinel, asistente al programa Pensamiento Estratégico Enfocado. La sesión se desarrolló con un grupo de ejecutivos de Ecuador y El Salvador .

Facilitador: Héctor Miguel Páez

Ingeniero Industrial con maestría en Habilidades Gerenciales de Negociación y Comunicación.  Asesor de grupos gerenciales hace 18 años. Profesor de maestría de Ingeniería Industrial en ICESI y de la maestría de Gerencia de Operaciones en la Universidad de la Sabana. Trabajó con el Dr. Eliyahu Goldratt en su empresa Goldratt Consulting en Israel.

Características:

Recursos

Plataforma e-learning de última generación con:

  • Presentaciones de cada sesión.
  • Grabaciones de cada transferencia de conocimiento.
  • Evaluaciones intermedias de segumiento.

Frecuencia

4 módulos. Sesiones semanales. 

Una sesión de conocimiento y otra de preguntas y respuestas a la semana.

Virtual

Las sesiones son vía Zoom.

Se grabarán las sesiones para que los asistentes tengan todo el material, así algún día no puedan participar.

Resultados promedio en algunas implementaciones:

40%
Menos inventario
35%
Más ventas
98%
Disponibilidad
30%
Menos costos totales

En resumen tendrás:

two people shaking hands

El cálculo

de tu Nivel Ideal de Inventario

Business Intelligence

Un tablero listo para usar en la optización de tus inventarios

Un modelo

de innovación gerencial de inventarios

La clave

Para maximizar tus utilidades inmediatamente

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